Onde anunciar o software?

Recebo muitas dúvidas sobre onde anunciar o software ou serviço de software. Apesar de aconselhar o uso de agência de publicidade eu também respondo a estas dúvidas. Então vou responder aqui no blog também, ok?

Primeiro devemos pensar onde as pessoas que querem adquirir software vão procurar por estas informações. Exemplo: quem procura por carros lê o jornal de domingo, quem procura boas ofertas de quitandas assistem a TV na terça-feira ou até mesmo o rádio. Então quem quer informatizar o negócio ou adquirir um software específico para resolver algum problema procura por onde? É esta pergunta que deve-se ter em mente quando pensamos em anunciar. Porque propaganda é mais do que sedução, ou promoção, ou qualquer outra coisa. Antes de tudo ela é informativa, mesmo não tendo a intenção de informar.

Tenho um amigo em São Paulo que queria ter na escola de inglês, para o público infantil, 30 novos alunos. Somente 30 novos alunos. Colocou então nos cinemas onde estavam passando filmes infantis com a mensagem "Seu filho precisa que o filme seja dublado para entender este filme?" e o nome da escola, endereço e telefone. Na saída os filhos recebiam uma revistinha toda em inglês com atividades de desenho com as informações da escola e os pais um folheto da escola. Foram 10.000 pais atingidos com a propaganda. Resultado: Apesar da idéia ter sido boa, não conseguiu um único aluno. Os pais quando vão ao cinema com os filhos nem querem saber sobre escolas pra eles. Se tivesse feito uma ação em algum ponto que é onde os pais buscam por informações sobre educação para os filhos, com certeza teria resultado.

E pra software é a mesma coisa. O ideal é anunciar software em mídias especializadas seja no tema a que o software atende ou de informática, afinal, quando pensam em software as pessoas pensam em informática. Até pouco tempo o jornal de minha cidade não tinha uma seção de informática, hoje já possuem e se fosse anunciar em jornal local com certeza anunciaria somente no dia que sai informática, até porque não existe outra publicação especializada local.

Claro que existem outras estratégias de divulgação de software, no curso abordamos diversas estratégias também. Mas para o caso específico sobre "onde anunciar?", o que tenho a dizer é isso.